第一天
前言：海外产品营销问题
战略不清晰：“拿到订单再说”
企业介绍千人一面，模糊不清；
不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；
“产品都差不多，大家都是拼价格！”
客户反客为主，销售处于下风，被动应战。
第一部分海外营销“企业关”
1.企业海外营销的意义
企业推介易犯4种错误
2.“企业素描”3要素
海外新人“5看一拜”
寻找企业价值5种方法
企业3要素运用技巧
3.“企业素描”4个模块
概述/技术/实力/成就/典范
4.“企业素描”5种技法
聚焦/模块/形象/数字/故事
企业素描效果检验4种方法
5.如何描述行业和竞争者？
错误Vs正确的做法
6.行业顾问“波特辩经法”
5字要诀：服/站/解/度/找
客户行业常见十大问题
第二天
第二部分海外营销“产品关”
1.海外产品营销意义
2.海外产品3个维度
产品要点
销售必知
资源划分
3.海外产品营销753密码
外销产品7步走
外销产品5项资源
外销产品3会
4.海外产品定位4种策略
高端、中端、低端、差位策略
5.海外产品推荐4阶段
产品市场表现
海外产品水池
海外拳头产品
本地化客户定制
第三部分海外营销“市场关”
1.认识海外市场3C
Customer：了解需求
Channe：渠道结构
Competitor：分析标杆
2.产品表现差异化分析
3.海外营销“四把钥匙”
“四把钥匙”矩阵
“四把钥匙”运用